hth华体会体育手机版大家都在谈知识付费。实际上，知识付费最好的商业模式不是对知识付费，hth华体会体育手机版官网登录因为知识是无价的，目前市面上的知识付费项目基本是对知识进行了廉价付费。

　　知识营销是通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，从而将户最终转化为用户的过程和各种营销行为。

　　对用户有价值的知识一般包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等等。

　　尤其是对于有技术含量的科技产品，或者新产品，知识营销更有用武之地。科技型企业，在搞科研开发的同时，首先就要想到知识的推广，使一项新产品推广成功的市场风险降到最小。

　　知识营销以传播知识为媒介，传播商品知识为公益诉求，激发顾客的购买，从而达到推销商品的目的，这是知识性营销最基本的作用。

　　知识营销要让用户在消费的同时学到新知识，感到“花一样钱买到了两样东西”，获得了超值收益，这是知识性营销最根本的作用。

　　随着物质生活的日益丰富，消费者在购买商品时已不仅只考虑其使用价值，而更加关注商品所带来的观念价值。

　　比如，在洗发护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个知识概念，提出独特的价值主张。“海飞丝”的价值主张在于去头屑；“潘婷”的价值主张在于对头发的营养保健；而“飘柔”的价值主张则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。

　　在广告宣传上，知识概念的运用表现得更加淋漓尽致。海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果；“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；潘婷的广告：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”，突出了“潘婷”的营养型价值主张；飘柔：“含丝质润发，hth华体会体育手机版官网登录洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。

　　宝洁公司通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入。而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的价值主张，增强了品牌的核心价值。

　　知识营销必须传递正确的知识，决不能传递错误的知识误导消费者。就像上述宝洁公司在知识营销过程中传递的知识都是有科学依据的。

　　需要指出的是宝洁公司虽然知识营销做得好，但是不注重产品IP打造，hth华体会体育手机版官网登录这也是宝洁公司最近几年市场严重下滑的重要原因之一。

　　因为知识营销是一种理性营销，理性营销的短板是：时间长了之后就让人感觉到在说教，就像经常听一个老教师絮絮叨叨一样。

　　宝洁公司需要补的是塑造感性——企业IP打造，尤其是产品IP打造，用感性的力量去获得感性的一代——年轻的一代！

　　所以，严格意义上讲，单纯的知识营销并不是IP营销的一种，只有企业IP打造+知识营销，感性的力量加上理性的力量，才会深深地吸引和影响消费者。